多產品促銷的渠道策略

這是一種交叉營銷策略,將不同的產品組合在一起,用暢銷產品帶動滯銷產品或暢銷產品相互拉動,以便向同一消費群體銷售盡可能多的產品。

經過動盪的一年,企業為了應付即將來臨的經濟寒冬,必須了解以下未來的三大市場營銷趨勢,才能突破瓶頸,迎難而上,改寫現階段的業務。Video Marketing愈來愈重要,據市場學習平台Smart Insight的分析,Video marketing已有83%的營銷人員認為愈來愈重要,並且對得到的回報感到滿意。有三種方式:一是批發商購買暢銷產品或老產品時,必須同時購買一定比例的滯銷產品或新品;二是吸引批發商,規定只要購買滯銷產品或新產品,就可以按照一定比例獲得暢銷產品。三是積分,規定購買暢銷產品或者老產品可以積累多少積分,滯銷產品或者新產品可以積累多少積分,最後積累不同的積分就可以獲得相應的獎勵。

上面提到的第二種、第三種方式比較好,而第一種方式不能用,只有實力雄厚的企業才能用,但一定要注意協調好渠道之間的關系,否則會導致渠道不滿意。這種策略的目的是讓同一企業的每一種產品都得到充分的關注,將不同的產品分配給不同的經銷商,以便集中經銷商的資源來推廣產品,同時向經銷商施壓,要求他們提高業績。

細分品類經營的重點是局部分業經營和整體合並經營,對每個產品進行細分,而對於整個企業來說,這些產品要體現整體的品牌形象或企業形象。分門別類的經營模式只適用於中型市場。如果市場太大,經銷商根本沒有能力獨立推銷一款產品,市場太複雜,很難分類經營;如果市場太小,一個經銷商就可以管理所有的產品,會浪費資源,容易引發不必要的市場糾紛,分散經銷商的銷售,不利於提高積極性。

相關文章:

新產品上市的渠道策略

銷售旺季的渠道策略

淡季銷售渠道策略

阻止競爭對手的渠道策略

如果你從整個市場的角度來看消化庫存